【什么叫代销】代销是一种商业行为，指的是商品的销售方（即委托方）将商品交由第三方（即代销商）进行销售，而代销商并不拥有商品的所有权，只是负责将商品出售给最终消费者。在交易完成后，代销商根据事先约定的比例或金额从销售额中提取佣金，剩余部分则归还给委托方。
代销模式常见于多种行业，如零售、出版、房地产等，它能够帮助委托方降低销售成本，扩大销售渠道，同时也为代销商提供了一种低风险的盈利方式。
代销的定义与特点总结
| 项目 | 内容 |
| 定义 | 委托方将商品交由第三方进行销售，代销商不拥有商品所有权，仅负责销售并收取佣金。 |
| 所有权归属 | 商品所有权仍属于委托方，代销商无权处置。 |
| 收益方式 | 代销商根据销售额获取一定比例的佣金，剩余部分归委托方。 |
| 风险承担 | 代销商承担销售风险，但无需承担库存压力。 |
| 适用行业 | 零售、出版、房地产、电子产品等。 |
| 优点 | 降低销售成本、扩大市场覆盖、灵活合作模式。 |
| 缺点 | 利润分成可能较低、对代销商能力要求较高。 |
代销与经销的区别
| 项目 | 代销 | 经销 |
| 所有权 | 商品所有权归委托方 | 商品所有权归经销商 |
| 购货方式 | 不需购买商品 | 需先购入商品 |
| 风险承担 | 代销商承担销售风险 | 经销商承担库存和销售双重风险 |
| 利润来源 | 佣金收入 | 差价利润 |
| 合作灵活性 | 更高 | 相对较低 |
通过上述内容可以看出，代销是一种较为灵活且风险较低的销售方式，适合希望拓展市场但又不愿承担大量前期投入的企业。对于代销商而言，这种方式也提供了相对稳定的收入来源，但需要具备一定的销售能力和客户资源。